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监管再为高现金价值保险瘦身 多家险企躲猫猫

来源:新华网 gg491666晚报

地方门户通常以社区形式存在着,从活化石级的西祠胡同,到后来居上的19楼、合肥论坛、化龙巷等,主要的产品模式都是社区。我们通常将这类网站称为地方社区,而这些网站的定位往往是地方门户、地方生活门户或者地方消费门户。追溯这些网站的历史,展望未来的发展趋势,我们可以看到这些网站未来的发展方向: 在不偏离社区模式的前提下,进行门户化和电子商务化的改造。 这是2009年,地方门户运营理论上最大的进步! 一、地方网站的历史:草根、人气、地域性行业 地方网站的最主要形式是社区,而且是BBS,这样一种历史规律耐人寻味。究其源流,我们看到的规律是:以人为本才是web2.0的核心思想。 早年兴盛过的电信系、地方政府系的地方网站,存活下来且形成优势的寥寥无几。活下来的几乎与草根系的网站长得一模一样。迄今为止,知名的年收入超过千万规模的地方网站,一半以上出身草根。这一过程的原因主要有: BBS是便宜的产品。草根做不起门户,于是只好从BBS入手。 在艰苦的环境中,草根站长为了生存,更加关注用户的需求和感受。 web2.0就是草根属性的产品,一定要贴近大众才有生命力。 地方网站成长的历史,让我们理解了许多互联网的规则: 1、民生是互联网的首要课题。地方网站有两个类型的话题:民生和民声。民生就是民众生活的每一个方面,就是衣食住行柴米油盐;民声就是民间疾苦喜怒哀乐。民声可以带来人气,但是无法解决网站的生存来源。而民生不仅解决了网友的衣食住行问题,还给网站带来了生存和发展的动力。因此,我们目前所看到的地方门户最首要的话题就是民生。所涉及的行业无外乎衣食住行之类,不超过20个主要行业。 2、参与与互动产生人气。业界公认,在web2.0领域,人气是价值的来源。人气不是简单的PV和IP,人气是参与、用户习惯、用户忠诚度、用户黏度、用户精准度。人气来源于有价值的服务内容,来自于不断的互动激励。 3、所处行业决定网络的模式。地方门户的主要行业具有地域化、定制化的特点。这样的特点决定了买家在购买前需要获取信息,询问别人分享的购买感受,从而判断。web2.0的方式适合这样的场合,互动提供了交流的便利,越来越真实的用户提高了可信度。由此可以理解,为什么该领域成功的是web2.0而不是web1.0。 4、商业是网络发展的最大动力。最早的BBS犹如今天的SNS和微博客,主要话题并非商业。地方门户领域的发展证实,兴趣和热情无法支撑网络社区的发展,而人们过去曾经有些厌恶的商业化反而成为web2.0的良药。商业产生专业,专业维系发展。例如西祠胡同,现在在西祠胡同中商业版占了绝对的比例,成千上万的商业网络客服成为持续而长期的人气来源。 二、门户化:专业、卖相 我们看到,以化龙巷为代表的一些地方门户的门户化路线获得了商业上的成功。我们在房产(主要是新房领域)、亲子等数个领域看到门户化的重要性。然而我们需要深思:何为门户化? 1、门户化是媒体化的代名词。在地方门户领域,门户化与媒体化是等同的。我们经常听到做媒体这样的话。其实媒体化是web1.0的东西,与传统媒体看起来非常类似,单向,缺乏交互。玩社区的一些IT人士往往喜欢用版本号判定好坏,嗤之以鼻:我们玩的是2.0,而媒体化不过是1.0。然而,不要忽视,门户化有着聚合、分类、正式的优点,适合不习惯碎片化的信息的入门网友。可以如此理解,web1.0就是一个人说,web2.0就是两个人对话。决不可用版本判定好坏,各有千秋!适合不同场合,不同行业。 2、媒体化造就专业度。媒体化,是人为加工信息,而非用户创造内容(UGC)。人为加工,也就是信息过滤。如果是好的网络编辑加工,信息质量就会提高。从一般规律而言,专业编辑加工过的信息,自然专业。在垂直领域,这样的优势更加明显。例如房产领域,用户非常看重信息的细分,看重信息的准确,这要求编辑必须非常专业。对于普通人最大宗的购买决策,这样的要求合情合理。 3、专业化的内容运营产生网络精准营销。从互联网的特性而言,专业的内容是过滤精准需求的手段;如果进行互动,还能实现更精准的过滤和提高转化率--这是互联网的一大优势。因此,门户化继而专业化,根本原因在于客户需要精准营销的途径。 4、客户更容易接受专业化的服务。从营销理论出发,专业的广告主需要的是精准营销,要求精准投放。因而,正式、专业的门户更能打动广告主。而许多人气很旺缺乏门户化表达的网站,往往抱着金砖讨饭吃。现实的情况是,我们的客户并不懂得PV,他们熟知自己的行业,对互联网理解尚浅。客户需求至上,要赚到钱,不得不迎合客户,门户化的原因正在于此。 三、电子商务化:服务、收入、中小企业 社区电子商务是非常热的名词,说的人多,成功的案例很少。名为社区电子商务,其实社区与电子商务实为两码事,实现电子商务的手法与社区也是大相径庭。电子商务的成长条件,要么是钱,要么是时间。社区不过是电子商务的跑道,而非电子商务的唯一源泉。我们看到许多直奔商业主题的电子商务平台一个个垮掉。电子商务与社区的共性是:好的互联网产品是运营出来的(周鸿祎云)。业界的经验教训总结起来是:社区电子商务绝非易事! 1、服务价值:降低购买成本。电子商务从两个层面降低了购买成本:一是减少销售的中间环节,降低销售成本;二是便于购买者比较、选择,降低了购买时发生的时间、精力和其他成本。 2、服务产生渠道价值。电子商务通过服务聚合了需求,从而产生渠道价值。而社区电子商务,容易有一个误区,那就是社区成为社区电子商务的唯一渠道。 3、提高网站收入的手段。曾经跟很多人说,让人发帖收钱困难,让人开店收钱容易。实际上,在商户数量众多,中小企业为主体的几个行业,电子商务是很合理的解决手段。 4、中小企业的网络营销解决方案。中小企业买不起已然成为门户的网站的广告,买不起频次过多的网站官方活动。电子商铺的方式,给了这些企业与地方门户网站结合的方式。 四、回到对互联网本质的再次思考。以web2.0的方式存在的地方网站告诉我们如下的经验: 服务产生价值 专业提高收益 商业化是专业化的基础 互动产生人气 再次思考互联网的渠道价值:网络是产品渠道、品牌渠道、需求渠道,媒体化解决了品牌传播,电子商务化解决了产品销售,web2.0的社区解决了需求互动同时具有品牌传播的价值。平台型的地方门户,是实体社会的替代物,是一个大型卖场,是一家报社,同时还是一个民意传播的广场!(文/梦里秦淮) 605 531 963 985 529 575 484 666 380 546 258 888 977 794 107 326 913 726 452 299 199 131 864 58 534 790 389 70 30 530 605 383 326 759 949 153 204 493 971 724 9 11 621 861 52 642 401 862 754 934

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